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役割概要（Role Overview）
Technical Specialist, Fusion は、Autodesk の新興技術（Emerging Technologies）を大企業（Large）、中堅企業（Midmarket）、およびテリトリー顧客に対して紹介・検証・展開することを担当するテクニカルセールスの専門職です。
本ポジションは、Autodesk 主導およびパートナー主導のハイブリッドなエンゲージメントモデルのもとで活動し、パイプライン創出、案件の適格性評価（Qualification）、導入準備（Adoption Readiness）、およびパートナー支援（Enablement）に重点を置きます。
この役割は、イノベーションとスケールの接点に位置し、新技術を適切に提案し、案件を効果的に評価し、営業担当者やパートナーを支援しながら、体系的な検証プロセスを通じて技術的リスクおよび導入リスクを低減することが成功の鍵となります。
シニアアソシエイトは、複数アカウントにまたがる定義済みの新興ソリューション案件を自律的に推進し、標準的なディスカバリーやデモンストレーションを実施し、パイロットプロジェクトを支援するとともに、案件の適格性評価に貢献します。
主な職務内容（Key Responsibilities）
顧客アドバイジングおよび案件評価（Customer Advising & Qualification）
- 標準的なディスカバリーおよび案件評価の会話を独立して主導する。
- 顧客ニーズを、検証仮説、技術要件、および次のアクションへと落とし込む。
デモンストレーションおよび技術的ストーリーテリング（Demonstrations & Technical Storytelling）
- 顧客の導入準備状況および定義された価値仮説に沿ったカスタマイズデモを実施する。
- ソリューション適合性、機能、導入準備状況に関する基本的な懸念や異議に対応する。
ソリューション設計・検証・リスク低減（Solution Design, Validation & Risk Mitigation）
- 明確な成功基準と成果記録を伴うパイロット案件を支援する。
- 技術面、導入面、または準備状況に関するリスクを特定、文書化し、必要に応じてエスカレーションする。
商談支援およびイネーブルメント（Commercial & Enablement Support）
- ビジネスケース、提案書、および案件関連文書への技術的インプットを提供する。
- パートナーおよび SP1 レベルの同僚に対するオンボーディングおよびイネーブルメントを支援する。
必要なスキル・能力（Skills & Capabilities）
技術および業界知識（Technical & Domain Expertise）
- 新興技術および初期段階のワークフローに関する実務レベルの知識。
デモンストレーションおよびストーリーテリング（Demonstration & Storytelling）
- ディスカバリー、デモ、案件評価活動を自立して遂行できる能力。
顧客課題発見および案件評価（Customer Discovery & Qualification）
- 複数の案件を同時並行で優先順位付けしながら管理できる能力。
協働および影響力（Collaboration & Influence）
- 営業チーム、パートナー、および社内技術関係者と効果的に連携できる能力。
コラボレーションおよびステークホルダーとの連携（Collaboration & Stakeholder Engagement）
- 営業チーム（AE、AR、Sales Specialist）および Customer Success Manager と密接に連携する。
- Account Technical Lead（ATL）と連携し、準備、文書化、およびフォローアップを行う。
- パートナーと協力し、ハイブリッドな実行モデルを支援する。
- 検証活動およびフィードバックサイクルを支援するため、必要に応じて Product チームや Engineering チームと連携する。
必須要件（Required Qualifications）
- テクニカルセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、または関連する顧客対応型技術職における 2～4年の実務経験。
- 顧客とのディスカバリーセッションを主導し、技術デモを実施した経験。
- 新規または新興ソリューションに関するパイロット、実証（Proof Point）、または検証活動を支援した経験。
- 技術的な概念を顧客価値へと翻訳して説明できる優れたコミュニケーション能力。
- ハイブリッドな Go-to-Market モデルにおいて、営業チームやパートナーと協業した経験。
- 最小限の監督のもとで複数の案件や優先事項を管理できる能力。
歓迎要件（Preferred Qualifications）
- 新興技術、初期段階の製品、またはイノベーション志向のソリューションに携わった経験。
- SaaS、クラウド、プラットフォーム、またはサブスクリプション型テクノロジー環境での経験。
- 技術検証フレームワーク、導入準備評価（Adoption Readiness Assessment）、またはパイロット成功基準に関する知識・経験。
- パートナーイネーブルメントまたはパートナー主導の技術支援に携わった経験。
- 商業提案書やビジネスケースへの技術的インプット提供経験。
- Product チームや Engineering チームとのクロスファンクショナルな協業経験。
Role Overview
The Technical Specialist, Fusion is a technical sales professional responsible for introducing, validating, and scaling Autodesk’s Emerging Technologies across Large, Midmarket, and Territory customers. Operating in a hybrid Autodesk led and partner led engagement model, this role focuses on pipeline creation, opportunity qualification, adoption readiness, and partner enablement.
The role sits at the intersection of innovation and scale, where success is defined by the ability to responsibly position new technologies, qualify opportunities effectively, enable sellers and partners, and reduce technical and adoption risk through disciplined validation. The Senior Associate independently executes defined emerging solution engagements across multiple accounts, leads standard discovery and demonstrations, supports pilots, and contributes to opportunity qualification.
Key Responsibilities
Customer Advising & Qualification
• Independently lead standard discovery and qualification conversations.
• Translate customer needs into validation assumptions, technical requirements, and next steps.
Demonstrations & Technical Storytelling
• Deliver tailored demonstrations aligned to customer readiness and defined value hypotheses.
• Address basic objections related to solution fit, capability, and readiness.
Solution Design, Validation & Risk Mitigation
• Support pilot engagements with clearly defined success criteria and documented outcomes.
• Identify, document, and escalate technical, adoption, or readiness risks as appropriate.
Commercial & Enablement Support
• Contribute technical inputs to business cases, proposals, and opportunity documentation.
• Support onboarding and enablement of partners and SP1 level peers.
Skills & Capabilities
• Technical & Domain Expertise: Working knowledge of Emerging Technologies and early stage workflows.
• Demonstration & Storytelling: Independent execution of discovery, demos, and qualification activities.
• Customer Discovery & Qualification: Ability to prioritize and manage multiple opportunities simultaneously.
• Collaboration & Influence: Effective engagement with sales, partners, and internal technical stakeholders.
Collaboration & Stakeholder Engagement
• Partner closely with Sales teams (AEs, ARs, Sales Specialists) and Customer Success Managers.
• Align with Account Technical Leads (ATLs) through preparation, documentation, and follow up.
• Coordinate with Partners to support hybrid execution models.
• Engage Product or Engineering teams as needed to support validation and feedback loops.
Required Qualifications
• 2–4 years of experience in technical sales, sales engineering, solutions consulting, customer success, or a related technical customer facing role.
• Experience leading customer discovery conversations and delivering technical demonstrations.
• Ability to support pilots, proof points, or validation activities for new or emerging solutions.
• Strong communication skills with the ability to translate technical concepts into customer value.
• Experience collaborating with sales teams and partners in a hybrid go to market model.
• Ability to manage multiple opportunities and priorities with minimal supervision.
Preferred Qualifications
• Experience working with Emerging Technologies, early stage products, or innovation focused solutions.
• Background in SaaS, cloud, platform, or subscription based technology environments.
• Familiarity with technical validation frameworks, adoption readiness assessments, or pilot success criteria.
• Experience supporting partner enablement or partner led technical engagements.
• Exposure to contributing technical inputs into commercial proposals or business cases.
• Prior experience working cross functionally with Product or Engineering teams.
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