Technical Key Account Manager - Tung Infästning

Vill du kombinera teknisk expertis med affärsutveckling och vara med och forma framtidens lösningar inom tung infästning? Du agerar Försäljningsingenjör på fältet för att säkerställa att Würth kommer in tidigt i kundens besluts- och projekteringsprocess och positioneras som en teknisk och kommersiell partner.

Du rapporterar till Head of KAM och ansvarar för affärsutveckling, teknisk rådgivning och projektbearbetning inom tung infästning.

Rollens utmaningar

Beslutsprocessen för tekniska och säkerhetsrelaterade produkter involverar ofta flera olika aktörer – från beställare, tekniska konsulter, arkitekter och konstruktörer till entreprenörer, platschefer, arbetsledare, kalkylatorer och inköp. Krav, materialval och budget formas ofta tidigt i projekteringen, samtidigt som behoven kan utvecklas under byggprocessens gång.

I rollen får du möjlighet att bidra med din kunskap redan från start, bygga förtroendefulla relationer med olika beslutsfattare och finnas nära projekten för att tillsammans med kunden hitta praktiska, säkra och ekonomiskt hållbara lösningar när förutsättningarna förändras.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Identifiera och bearbeta strategiskt viktiga kunder, projekt, beslutsfattare och påverkare inom bygg, industri och infrastruktur.
• Ta fram tekniskt och kommersiellt välgrundade lösningsförslag utifrån applikation, lastkrav, dokumentationskrav och kundnytta.
• Bygga upp och följa en tydlig pipeline av projekt och affärsmöjligheter tillsammans med säljare och KAM.
• Du ger teknisk rådgivning inom exempelvis betonginfästning, kemankare, expansionsankare, betongskruv samt infästning i stål och andra bärande konstruktioner.
• Säkerställa att rekommenderade lösningar följer relevant teknisk dokumentation och tillämpliga krav, exempelvis ETA, CE-märkning och Eurocode.
• Som Försäljningsingenjör driver och utvecklar du försäljning, lönsamhet och marknadsandel inom tung infästning.
• Stödja säljkåren i komplexa kunddialoger, större offerter och projekt.
• Planera och genomföra gemensamma kundbesök samt följa projekt från projektering och specifikation till offert, genomförande och faktisk försäljning.
• Genomföra kundutbildningar, seminarier och produktdemonstrationer samt bidra till intern kompetensutveckling.
• Följa marknad, konkurrens, tekniska trender och kundbehov samt återföra insikter till försäljning, produktledning och andra berörda funktioner.
• Ta fram kundcase och referenslösningar som kan skalas till fler kunder och marknadssegment.

Du bygger långsiktiga relationer med platschefer, kalkylatorer, arbetsledare och andra nyckelpersoner i utvalda projekt. Du utbildar personal i korrekt installation, genomför produktdemonstrationer och kan vid behov utföra utdragsprov på byggarbetsplatsen för att verifiera infästningens funktion och prestanda. Genom hög närvaro på plats identifierar du även nya affärsmöjligheter och kan agera snabbt när ändrade byggförutsättningar skapar behov av alternativa lösningar. Du säkerställer en tydlig och snabb intern kommunikation med försäljning och övriga berörda funktioner.

Vi söker dig som har

• Vi ser gärna att du har minst 3 års relevant erfarenhet och djup specialistkunskap inom byggteknik, tung infästning, dimensionering eller ett närliggande tekniskt område - exempelvis som konstruktör hos entreprenör, plats- eller projektchef eller liknande inom en närliggande bransch.
• Du har god förståelse för grundläggande ingenjörs principer, praktisk förmåga att installera och demonstrera tekniska produkter samt vana att presentera tekniska lösningar på ett tydligt och pedagogiskt sätt.
• Relevant teknisk eftergymnasial utbildning inom exempelvis byggteknik, konstruktion eller materialteknik, alternativt motsvarande specialistkompetens.
• Mycket god, praktiskt tillämpbar kunskap om tunga infästningslösningar, applikationer, lastöverföring, dimensioneringsprinciper, teknisk dokumentation samt relevanta regelverk och godkännanden.
• Förmåga att omsätta tekniska kundbehov till kommersiellt attraktiva, säkra och lönsamma lösningar.
• Erfarenhet av tvärfunktionellt arbete med exempelvis försäljning, produktledning, inköp, marknad och specialistfunktioner.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.
• B-körkort

Det är meriterande om du har erfarenhet av teknisk försäljning eller projektförsäljning.

Du är strukturerad, självgående och affärsorienterad, med en stark förmåga att skapa förtroende i både tekniska och kommersiella dialoger. Du kommunicerar tydligt och pedagogiskt, trivs med att samarbeta över funktionsgränser och kan växla mellan tekniska detaljer och kundens övergripande affärsnytta. Du tar initiativ, driver möjligheter framåt och har ett lösningsorienterat arbetssätt.

Vi erbjuder

Hos Würth får du en central specialistroll med stort utrymme att påverka hur vi utvecklar vår affär inom tung infästning. Du blir en viktig länk mellan kund, försäljning och våra interna specialistfunktioner och får möjlighet att kombinera teknisk fördjupning med affärsutveckling och kunskapsdelning.

Om din ansökan

Urval och intervjuer sker löpande under ansökningstiden, så vänta inte med att skicka din ansökan.

Sista ansökningsdag är 8 november 2026.

Kontaktperson är Anders Lindgren, Head of KAM, 070-301 5293.

• Rekryteringsprocessen inleds med kontinuerlig granskning av ansökningar.
• De kandidater som går vidare i första urvalet erbjuds att genomföra tester.
• Om du går vidare i processen kontaktar vi dig för en första digital intervju. 
• Vi genomför en fysisk 2a intervju.
• Vi tar referenser på slutkandidaterna.

Om Würth

Würth Svenska AB erbjuder högkvalitativa förbrukningsprodukter, handverktyg och personligt skydd till kunder inom bygg, installation, industri och fordonsbranschen. Vi gör detta genom en kombination av digitala lösningar, ett brett tjänsteutbud och personlig service som förenklar våra kunders yrkesvardag. Vi levererar rätt mängd, i rätt tid och på rätt plats. Att göra affärer med oss är enkelt, hållbart och personligt. 

Vårt huvudkontor och lager finns i Örebro, där finns också de administrativa och lagerrelaterade tjänsterna. Vi har Sveriges största säljkår, butiker över hela landet, innesäljare, e-handel i framkant och en kundsupport i världsklass. Würth är världens ledande leverantör av förbrukningsmaterial till företag inom fordon, industri, bygg och hantverk. Koncernen finns i 84 länder och har nära 100 000 anställda.