Senior Account Executive (m/w/d)

Deine Mission

Dein Daily Doing

• Du baust deine eigene Pipeline über Cold Outreach, Social Selling und Experimente auf und arbeitest gleichzeitig eingehende Leads aus Marketing & SDR sauber ab.
• Du führst starke Discovery‑Gespräche mit Geschäftsführer:innen, HR‑ und Recruiting‑Verantwortlichen und positionierst Instaffo klar im Business‑Kontext.
• Du übernimmst komplette Sales‑Zyklen: Qualifikation, Demo, Stakeholder‑Management, Business Case, Objection Handling und Verhandlung.
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs (10 FTE) zusammen, steuerst Feedback, schärfst ICP & Messaging und sorgst für eine hohe Leadqualität.
• Du übergibst gewonnene Kunden sauber an unser Account Management und unterstützt bei Land‑&‑Expand‑Potenzialen.
• Du entwickelst gemeinsam mit RevOps und den anderen AEs unsere Sales Engine weiter – Prozesse, Playbooks, Tooling, Messaging.

So überzeugst du

• Du hast mindestens 2 Jahre echte Full‑Cycle Sales Erfahrung im digitalen Umfeld (SaaS, Marketplace oder Tech‑B2B). 
• Du kannst nachweislich eigene Pipeline aufbauen (Cold Calling, Cold Email, Social) und nennst klare Aktivitäts‑ und Erfolgskennzahlen. 
• Du beherrschst Discovery, Qualifizierung und Dealführung – nicht nur Pitches oder reine Demo‑Showcases. 
• Du hast Erfahrung im High‑Velocity Sales: mehrere Deals parallel, kurze Zyklen, hoher Takt. 
• Du kannst Einwände souverän managen und Preis‑ und ROI‑Argumentationen führen. 
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Ownership und bringst Energie in den Funnel.

Freu dich auf

• Du arbeitest eng mit zwei weiteren AEs, unserem Revenue Operations Team und 10 SDRs zusammen, die für/mit dir Pipeline generieren. 
• Gemeinsam setzt ihr klare quartalsweise OKRs und steuert Funnel‑ und Aktivitätsziele transparent. 
• Kundenkommunikation läuft vollständig digital über Calls, Demos und Chat‑Workflows. 
• Ihr nutzt moderne Tools wie HubSpot, Slack, Asana, Gong & Outreach, um effizient zu arbeiten, Deals sauber zu führen und Feedback Loops zu verbessern. ????️
• Bei Instaffo sind wir zurzeit um die 80 Mitarbeiter:innen und wollen gemeinsam erfolgreich wachsen.