Job Description Summary
El Representante de Ventas es un impulsor clave de las interacciones con nuestros clientes y del desempeño comercial. Es la imagen de nuestro enfoque centrado en la experiencia del cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza que generan valor para los profesionales de la salud y los pacientes, contribuyendo al crecimiento sostenible de las ventas de manera ética, responsable y en cumplimiento de las políticas de la compañía.
Job Description
Principales responsabilidades
- Desarrollar el crecimiento del negocio en el territorio asignado mediante la identificación y priorización de profesionales de la salud y stakeholders clave.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión y tomadores de decisión, convirtiéndose en un socio estratégico de confianza.
- Mantener conversaciones de valor con clientes para comprender sus desafíos, necesidades y oportunidades, ofreciendo soluciones relevantes y centradas en el paciente.
- Diseñar e implementar planes de interacción personalizados utilizando diferentes canales de comunicación y herramientas digitales.
- Generar, analizar y compartir insights del mercado y de los clientes para contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y de engagement.
- Trabajar de manera colaborativa con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones que respondan a necesidades no cubiertas de clientes y pacientes.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares éticos, regulatorios y de compliance de la compañía, incluyendo el reporte oportuno de eventos adversos y quejas técnicas.
Perfil requerido
- Experiencia previa en ventas dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sectores relacionados.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de alto impacto con profesionales de la salud y stakeholders clave.
- Orientación a resultados, capacidad para influir y generar crecimiento sostenible del negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto en entornos presenciales como virtuales.
- Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y gestionar territorios de manera estratégica.
- Experiencia trabajando de forma colaborativa con equipos multifuncionales. Fuerte orientación al cliente y al paciente, con enfoque en la generación de valor y experiencias memorables.
- Alto compromiso con la ética, la integridad y el cumplimiento normativo.
Skills Desired
Commercial Excellence, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Professional Ethics