La persona seleccionada será responsable, junto con el resto del equipo comercial, de impulsar la comercialización de los patrocinios de Finan Forum, el principal punto de encuentro entre directivos financieros y proveedores de soluciones, y Dental Summit, el evento de referencia para directivos y grupos odontológicos.
Principales responsabilidades:
• Identificar y captar nuevas empresas patrocinadoras para Finan Forum y Dental Summit.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes potenciales.
• Diseñar propuestas de patrocinio adaptadas a los objetivos comerciales y de marketing de cada empresa.
• Negociar acuerdos comerciales con responsables de Marketing, Business Development, Ventas y Dirección General.
• Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación.
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y mantenerse al día sobre las tendencias de los sectores financiero y dental.
• Mantener el Salesforce actualizado, garantizando una correcta gestión de la actividad comercial y del forecasting.
Requisitos:
• Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en ADE, Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, con enfoque en ventas consultivas y gestión de ciclos de venta complejos.
• Experiencia en comercialización de patrocinios, eventos, publicidad, medios de comunicación o soluciones dirigidas a empresas.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, desarrollar cartera de clientes desde cero y gestionar todo el proceso comercial.
• Experiencia en negociación con tomadores de decisión de alto nivel (C-Level), así como directores de Comercial, Marketing, Finanzas, Desarrollo de Negocio u otras áreas estratégicas).
• Marcada orientación al logro de resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales exigentes, gestionar indicadores de desempeño (KPIs) y superar metas de ventas en entornos dinámicos y altamente competitivos.
• Imprescindible buen nivel de español e inglés (B2).
Oferta:
• Incorporación a una compañía líder en eventos profesionales B2B.
• Contrato indefinido con el correspondiente período de prueba.
• Salario fijo competitivo + atractivo plan de comisiones sin límite.
• Plan de desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.
• Formación continua sobre el mundo de los eventos B2B y las ventas.
• Proyecto presencial en la sede ubicada en la ciudad de Barcelona.