To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Responsable de compte de région, affaires des petites entreprises – Canada
The Experience
Notre équipe des petites et moyennes entreprises fait partie de l'unité chargée des affaires en croissance. Elle travaille avec des organisations dynamiques en pleine croissance. Vous aurez l'occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients de services financiers variés, ainsi que des occasions de formation et de carrière personnalisées.
Canada
Salesforce permet aux entreprises installées au Canada de développer leur processus de ventes, d'améliorer le service client et de prendre des décisions marketing fondées sur des données. Les outils Salesforce CRM fonctionnent sur le nuage et sont compatibles avec les appareils mobiles, permettant à nos clients d'accéder aux données de n'importe où ! Le CRM le plus connu au Canada est rapide, sécurisé et ne nécessite aucune maintenance.
Pourquoi rejoindre Salesforce en tant que responsable de compte, affaires des petites entreprises ?
Cette équipe est extrêmement soudée ; nous célébrons nos différences et nos victoires et apprenons de nos défaites. Nous partageons tous les mêmes objectifs. Vous aurez l'occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des occasions de formation et de carrière personnalisées.
Ce rôle est l'occasion idéale de découvrir Salesforce en profondeur. Vous travaillerez aux côtés de diverses équipes internes et unités commerciales, de sorte que votre connaissance globale de notre mode de fonctionnement se développera très rapidement.
Travailler chez Salesforce
Travailler chez Salesforce ne consiste pas uniquement à vendre. Nous vous offrons aussi l'occasion d'apprendre, et nous investissons pleinement en vous avec une immersion et une intégration d'un mois, comprenant un stage d'une semaine sur les produits, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.
Avantages
Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1%, qui fournit des produits, des subventions et des services à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers d'être le numéro 1 du classement Top 50 Companies that Care de PEOPLE et de faire partie de la liste Change the World de Fortune.
Nous offrons à chaque employé sept jours de bénévolat rémunérés par an ainsi qu'une contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.
Nous offrons d'autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :
- Santé, assurance-vie, épargne retraite
- Allocation bien-être mensuelle
- Politiques flexibles sur les congés
- Prestations pour les parents
- Remises et réductions
Nous garantissons l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne discriminons pas sur la base de l'origine ethnique, de la religion, de la couleur, de l'origine, du sexe, du genre, de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la situation matrimoniale, du statut d'ancien combattant ou du statut d'invalidité. Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient des aménagements nécessaires pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour effectuer des fonctions professionnelles essentielles, ainsi que pour recevoir d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.
What You'll Actually Be Doing
Nos responsables de compte des PME interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes dans le but de vendre l'intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l'équipe et les décideurs dans leur domaine, et apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.
Vous utiliserez vos nouvelles compétences en développement commercial pour développer des occasions, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.
- Clore des occasions sur les comptes existants attribués et stimuler les ventes sur de nouveaux comptes
- Stimuler les ventes dans le segment attribué (affaires des petites entreprises)
- Acquérir de nouvelles références dans la région attribuée
- Présenter les offres Salesforce adaptées aux besoins du client et engager d'autres ressources Salesforce si nécessaire
- Gérer un volume élevé de comptes et de ventes
You're Our Person If...
- Nous sommes ouverts d'esprit en ce qui concerne les PME et nous ne recherchons pas seulement des responsables de compte qui ont de l'expérience en SaaS. Si vous avez occupé un poste de vente avec des quotas dans lequel vous vous chargiez des processus de vente de bout en bout, nous serions ravis de vous rencontrer !
- Vous incarnez une mentalité de croissance ; vous pensez à l'avenir et vous avez déjà établi votre plan de carrière.
- Vous êtes capable d'élaborer un point de vue, de prendre position et de bâtir votre crédibilité en tant que conseiller ou conseillère de confiance auprès de vos clients.
- La connaissance de soi est très importante et vous devez comprendre le « pourquoi » de vos actions. Vous êtes curieux(se) de nature et enthousiaste à l'idée de découvrir tout ce que Salesforce a à offrir.
- Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà utilisé Salesforce, mais cela serait un plus. Une véritable passion pour la technologie, le changement et l'innovation est également recommandée.
Territory Account Executive, Small and Growth Business - Canada
The Experience
Our Small to Medium Business team is part of our wider Growth Business, focusing on working with exciting growth organizations. You will have the opportunity to work in a fast paced team with varied financial services customers and personalized training and career opportunities.
Canada
Salesforce enables Canadian based companies to grow their sales pipeline, improve customer service, and make data-backed marketing decisions. Salesforce CRM tools are cloud-based and mobile friendly, allowing our customers to access data from anywhere! Canada's #1 CRM is fast, secure, and doesn't require maintenance.
Why Join Salesforce as an Account Executive, Small Business?
This team is extremely tight knit; we celebrate our differences and wins and learn from losses. You're joining our team, and we're all working towards the same goals. You will have the opportunity to work in a fast paced team with personalized training and career opportunities.
This role is the perfect opportunity to immerse yourself in all things Salesforce. You will get exposure to a range of internal teams and business units, so your overall knowledge of how we work and operate will grow very quickly.
Working at Salesforce
Working at Salesforce isn't all about selling. It's also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.
Benefits
We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be #1 in PEOPLE's Top 50 Companies that Care, and are on Fortune's Change the World list.
We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
We provide other world-leading benefits to all our employees, including;
- Health, life insurance, retirement saving plan
- Monthly wellness allowance
- Flexible time off & leave policies
- Parental benefits
- Perks and discounts
Salesforce is an equal opportunity employer and values diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
What You'll Actually Be Doing
Our SMB Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments.
You will use your new business development skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.
- Close opportunities at assigned existing accounts and drive sales at new accounts
- Drive sales within assigned segment (small business)
- Acquire new logos within assigned territory
- Speak to Salesforce offerings as they relate to the customer's needs and engage other Salesforce resources as required
- Manage high volume of accounts and sales
You're Our Person If...
- We have an open mind in SMB and we're not just looking for Account Executives who have experience in SaaS. If you have been in a quota carrying sales role looking after end-to-end sales processes, then we want to talk to you!
- Embody a growth mindset – You're thinking ahead and have a plan for yourself.
- You're able to craft a point of view, hold an opinion, and build credibility as a 'Trusted Adviser' within your customers.
- Self awareness is very important, and you must understand your 'why'. You're naturally curious and will be excited about the chance to absorb all Salesforce has to offer.
- We don't need you to have used Salesforce before, but it would have an advantage. A genuine passion for technology, disruption and innovation is also ideal.
- Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.