This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.
Partner Sales Specialist / パートナーセールス(Enterprise) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)
- 雇用形態： 正社員
- 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 勤務地： 六本木
詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください
メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
組織・チームのミッション
「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できるEコマースプラットフォームです。月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。
カテゴリセールスチームは、「おもちゃ・ホビー」「家電・自動車」「アパレル」「ブランド」の領域別のチームで構成されており、主にリユース商材の売上拡大を担います。事業として「Go Bold」に成長を加速するフェーズにある今、マーケットの広がり方を左右する打ち手を、事業者と伴走しながら形にしていきます。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
業務内容
- 今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
- 具体的な業務内容は以下の通りです。
- 大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
- 出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
- 目標達成のための営業状況管理
- 業務進捗のマネジメントサポート
- パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
- クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援
ユニークなチャレンジ
- エンタープライズ級の商談設計
- 大手事業者の意思決定層（部長・役員クラス）と向き合い、提案設計から合意形成までを主担当としてリードします。商談を前に進めるために、社内の本部長・マネジメント層の知見や支援を引き出し、最適な体制で提案を組み立てていきます。複数のステークホルダーの利害を整理し、論点を揃えながら着地させる経験を通じて、エンタープライズセールスの総合力を磨くことができる環境です。
- 「市場をつくる」セールス
- 既存の枠組みで売るだけではなく、メルカリにおけるEC事業という新規事業のフェーズで、リユース×ECにおける勝ち筋を定義しマーケットの開発そのものをリードしていきます。新しい施策やプロダクト導入などの変化を取り入れながら、事業成長そのものをリードしていただきます。
- メルカリグループのシナジーを活かした成長機会
- 「メルカリ」に加え、「メルペイ」「メルコイン」など多様な事業アセットを踏まえ、単一プロダクトに閉じない価値提案に挑戦できます。顧客課題に対して、決済・金融・デジタル領域も含めた発想で打ち手を検討できるため、提案の幅と解像度が高まります。Will次第で関わり方を広げやすく、事業横断の視点を持ちながらキャリアの選択肢を増やせます。
応募要件
- 求める経験・スキル
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 無形商材（システム・IT・広告・コンサルティングなど）におけるアカウントマネジメント経験（5年以上）
- エンタープライズセールスの経験があり、クライアントの意思決定者（部長クラス以上）との折衝経験、合意形成の成功経験
- 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
- 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
- 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残したご経験
- IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること
- Excelやスプレッドシートの中級レベル（VLOOKUP/IF/ピボットなど）以上
- 歓迎する経験・スキル
- AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験がある方
- 少人数（最低3名程度）のTeamをLeadした経験を有する方
- 語学力
- 日本語：Proficient (CEFR – C1)
- 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
メルカリグループについて知る
選考について
メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
選考の流れ
- 書類選考
- 面接：4回
- リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
- オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます
※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます
※詳しくは こちらのページをご覧ください
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。
なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。