Market Manager, Chains

Como Você Gera Impacto

• Trusted advisor do portfólio. Construir relação de confiança executiva com os interlocutores-chave das redes da carteira: diretores comerciais regionais, revenue managers corporativos, gerentes de distribuição e key accounts de marca. O parceiro te consulta antes de tomar uma decisão comercial relevante.
• Ownership end-to-end do portfólio. Responsável pelo resultado comercial da carteira: receita, share, conversão e retenção por rede e por bandeira. A régua é output, não atividade.
• Negociação estratégica. Conduzir negociações complexas de tarifa, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais em todas as marcas do grupo — respeitando as particularidades de cada bandeira e os ciclos de aprovação corporativa. Fechar acordos anuais, campanhas táticas e posicionamento em páginas de alta conversão.
• Recomendação consultiva. Trazer para o parceiro leitura de mercado, benchmarks por bandeira e recomendação de posicionamento. Conversa que gera decisão, não call de status.
• Business reviews e optimization calls. Manter cadência consistente de reuniões de resultado e otimização com os times corporativos das redes, com foco em plano de ação mensurável e acompanhamento executivo em nível de marca e de propriedade.
• Diagnóstico data-driven. Construir análises próprias em Excel, Metabase e Power BI.
• Transformar leitura de dado em decisão comercial semanal — por rede, por bandeira e por propriedade quando necessário.
• Educação comercial do parceiro. Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganho concreto para a rede, com capacidade de adaptar a mensagem tanto para o interlocutor corporativo quanto para o time de propriedade.
• Voz do mercado pra dentro. Levar sinais qualificados para produto, revenue e ops, influenciando roadmap com base no que você enxerga no campo — incluindo dinâmicas específicas de redes globais, programas de fidelidade e estratégias de distribuição direta vs. OTA.
• Representação no trade. Presença ativa em feiras, eventos e visitas de campo. Porta-voz da Decolar no ecossistema de redes hoteleiras da sua região.
• Projetos de engajamento próprios. Iniciativas locais, formatos de ativação e ideias que surgem do contato direto com a base e viram referência pro time.

O Que Te Diferencia?

6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores adjacentes — com exposição relevante a redes hoteleiras nacionais ou internacionais.

Histórico de construir relação de confiança com stakeholders sênior em estruturas corporativas complexas, com múltiplos níveis de decisão.

Track record comprovado de bater meta trimestral e anual, com resultado mensurável em receita, share ou retenção em carteiras de redes.

Fluência em CRM e em gestão disciplinada de book of business com múltiplas bandeiras e interlocutores simultâneos.

Domínio de dados. Excel avançado, Power BI, Metabase. Noções de SQL são diferenciais.

Conhecimento de distribuição hoteleira online: Channel Manager, APIs, técnicas de pricing, revenue management, gestão de inventário e dinâmicas de paridade de redes. Diferencial forte para entregar recomendação de qualidade ao interlocutor corporativo.

Capacidade de operar simultaneamente em nível estratégico e tático — da negociação com o diretor regional à otimização de campanha com o revenue manager da propriedade.

Autonomia e ownership em contexto dinâmico. Autossuficiente, resolutivo, capaz de avançar sem esperar instrução mesmo dentro das estruturas de aprovação das redes.

Comunicação de alto nível verbal e escrita. Capaz de sustentar reunião com o VP de distribuição de uma chain global e com o gerente geral de uma rede regional na mesma semana.

Disponibilidade para viagens frequentes na sua região atribuída.

Português nativo; inglês obrigatório; espanhol é diferencial.

Paixão por travel e pelo negócio de hospitalidade online.