Über JUNI
JUNI baut das führende Startup-Ökosystem für wissenschaftsbasierte Ausgründungen in Berlin und Brandenburg. Wir vernetzen Hochschulen, Startups, Unternehmen, Investor:innen und Politik – und schaffen Räume, Programme und Partnerschaften, die Forschung in erfolgreiche Unternehmen übersetzen.
Für den gezielten Ausbau unseres Netzwerks an Business Partnern – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Zusammenarbeit – suchen wir eine:n Key Account & Partnerships Manager:in mit unternehmerischem Gespür, hoher Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke.
Deine Aufgaben
Bestandsmanagement: Betreuung & Relationship Management- Verantwortung für ausgewählte Business Partner
- Aktive Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Kooperationen
- Sicherstellung der vertraglich vereinbarten Leistungen
- Proaktive Planung und Umsetzung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Proposals
- Koordination interner Teams und externer Partner
- Identifikation von Weiterentwicklungs- und Upselling-Potenzialen
Neugeschäft: Ansprache & Akquise von Business Partnern
- Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller neuer Business Partner
- Eigenständige Steuerung des Akquiseprozesses – von der Erstansprache über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss (inklusive eingehender Leads)
- Mitentwicklung standardisierter Kooperations- und Partnerschaftsprodukte gemeinsam mit dem Team – nutzbar für neue wie bestehende Partner (Business Development)
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Account- oder Partnership Management (B2B) – idealerweise mit Erfahrung im Auf- und Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen ebenso wie in der Betreuung bestehender Kund:innen/Partner:innen
- Du gehst gerne aktiv auf potenzielle neue Partner:innen zu und baust Dir ein belastbares Netzwerk auf – Dein Ansatz ist dabei beziehungsorientiert und auf langfristige Kooperationen ausgerichtet
- Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftspartner:innen
- Fähigkeit, komplexe Kooperationen strukturiert zu steuern und umzusetzen
- Nachweisbare Erfahrung im Erreichen von Akquise-, Projekt- oder Umsatzzielen
- Idealerweise Erfahrung im Business Development bzw. in der (Weiter-)Entwicklung von Produkten oder standardisierten Kooperationsformaten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Ausgeprägte Eigenständigkeit und Verbindlichkeit
- Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu steuern
- Interesse an Innovation, Startups und Wissenschaftsumfeld
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Eine Rolle mit unternehmerischer Verantwortung – Du baust die wirtschaftliche Basis für ein gemeinnütziges Ökosystem auf, das Forschung in Startups übersetzt
- Direkter Kontakt zu führenden Unternehmen und Entscheider:innen
- Ein motiviertes Team mit Hands-on-Spirit und flachen Hierarchien
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
- Moderne Arbeitsumgebung an mehreren Standorten in Berlin
- Eine Vergütung, die Erfahrung und Verantwortung widerspiegelt, ergänzt um eine leistungsbezogene Komponente