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RESUMEN DE FUNCIONES
El representante de salud es un rol de ventas estratégico y científico enfocado en la promoción, generación de demanda, posicionamiento y acceso de líneas de productos especializadas dentro de instituciones de salud públicas y privadas, capaz de servir una cartera más amplia de contenido. Este rol conectara con los SME de acuerdo con las necesidades identificadas de los clientes HCPs (Profesional de la Salud). Es un puesto experto en la ciencia y el valor de nuestros productos, de acuerdo con las aprobaciones regulatorias locales. El representante de salud conecta, apoya y educa a los HCP sobre nuestros productos a través de reuniones físicas y virtuales. El Representante de Salud orquestará los diferentes canales disponibles para la comunicación de valor con el HCP.
RESPONSABILIDADES DEL ROL
Entregar los mensajes de marca promocionales basados en la ciencia, donde el producto podría ayudar al HCP a satisfacer las necesidades del paciente.
Su rol tiene un enfoque de centralidad en los clientes, y entregará valor a través de una gama más amplia de contenidos, conectando a los HCPs con todas las soluciones disponibles.
Conocedor de las preferencias de los clientes en cuanto a contenido y canales, para orquestar una experiencia de cliente ideal a través de la selección de contenido relevante para cada cliente.
Como respaldo para otros miembros del equipo multifuncional, puede supervisar la disponibilidad del producto en la geografía local (farmacia de hospitales, cuentas claves, clínica).
Trabajo en campo
Labor de ventas con HCPs de alta especialidad para generar la recomendación del portafolio de productos de Oncología + Specialty, alineado con las guías de manejo de los productos en promoción y estrategias de mercadeo establecidas.
Seguimiento en farmacias hospitalarias, monitoreo de existencias y desplazamientos de los productos en promoción.
Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas clave del territorio.
Administración de Territorio
Realizar el 100% de su cobertura médica asignada en su territorio para alcanzar los objetivos de ventas, y a la vez analiza estratégicamente su territorio para potenciar los resultados.
Gestión efectiva con las diferentes áreas de soporte de Pfizer, para facilitar los procesos de su territorio.
Fortalecer y crear nuevos negocios, mediante el análisis e identificación de oportunidades en el mercado local
Capacidad para desarrollar planes de trabajo eficientes que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas y métricas de productividad.
Mantener un alto nivel de capacitación en conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas y comunicación, mediante manuales de auto-instrucción.
cumplir con los procesos de certificación para alcanzar un nivel de excelencia.
Requerimientos
Se requiere título universitario de profesional farmacéutico debidamente colegiado según exigencia del mercado de Honduras
Se prefieren de 3 a 5 años de experiencia previa en ventas en la industria farmacéutica con resultados demostrados.
Individuo orientado a objetivos con un fuerte deseo de estar en un rol promocional; tener habilidades avanzadas de orientación al servicio al cliente, iniciativa, planificación y seguimiento, gestión del trabajo y juicio/resolución de problemas.
Perspicacia y competencias digitales demostradas.
Competencia del sistema de salud local.
Fuertes habilidades organizativas y analíticas y capacidad para analizar y sacar conclusiones relevantes utilizando los datos y la información disponibles.
Demuestra agilidad de cambio; responsabilidad; toma/busca retroalimentación; la capacidad de estar conectado con otros; colaboración con equipos internos multifuncionales
Conocimiento avanzado del área comercial y de mercado institucional público, gestión de partes interesadas; y comprender las prioridades comerciales del negocio público y su dinámica e interconexiones en el ecosistema de salud.
Capacidad de desarrollar relaciones profesionales sólidas.
Habilidades excepcionales de gestión del tiempo; intrínsecamente productivo y programado, incluso en ausencia de supervisión directa de la gestión.
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
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