Gerente de Contas - Cluster SP Vila Olímpia, Berrini, Faria Lima & Itaim Bibi

Descrição da vaga

Responsável por administrar carteira de clientes de média/alta complexidade, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e superando regularmente as metas estabelecidas. Atua com autonomia significativa, propondo e implementando estratégias para sua carteira, garantindo rentabilidade das operações e a fidelização dos clientes.

• Foco em TOP Line.

• Administrar a carteira de clientes estratégicos, fidelizando-os e ampliando negócios.

• Representar comercialmente os hotéis em eventos e treinamentos no perímetro local e em outros destinos conforme necessidade e perfil do evento

• Elaborar relatórios mensais estratégicos de acordo com a orientação do Gestor

• Participação em reuniões com hotéis elaborando e apresentando SSR’s.

• Acompanhar a produção dos clientes e realizar acionamentos.

• Divulgar e cadastrar os Programas de Relacionamento e ofertas de acordo com o perfil de cada clientes.

• Preenchimento e análise das RFP’s nas plataformas indicadas garantindo a visualização do acordo para os clientes.

• Acompanhar o forecast dos hotéis em conjunto com o RM.

• Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais.

• Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.

• Superar regularmente as metas comerciais estabelecidas.

• Elaborar propostas comerciais personalizadas e estratégicas.

• Analisar detalhadamente a produção dos clientes e implementar ações de crescimento.

• Apresentar resultados dos principais clientes aos Gerentes Gerais dos hotéis.

• Utilização plena do ANAIS e plataformas de vendas, garantindo registros completos e estratégicos.

• Atendimento de carteira Crosseling conforme designação Regional, seguindo todo o direcionamento do material específico para esse atendimento.

• Elaborar análises de mercado e concorrência para apoio às decisões Gerenciais e estratégicas.

• Participação eventual reuniões com investidores.

• Visitar e analisar criticamente os hotéis do COMPSET para estratégias de REVMAX.

• Elaboração de materiais estratégicos para análises e tomadas de decisão.

• Aplicar conhecimentos intermediários de RM para cotações complexas.

• Participação no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel.

Qualificações

• Mente Aberta
• Orientação ao Cliente
• Trabalho em Equipe
• Proatividade e Iniciativa
• Comunicação Clara e Eficaz
• Consistência no atingimento de metas por pelo menos 12 meses
•  Domínio comprovado dos processos e ferramentas da função
•  Capacidade de trabalhar com autonomia em situações de média complexidade
•  Demonstração de iniciativa e proatividade na resolução de problemas

Informações adicionais

Habilidades:

Conhecimento do pacote Office (Outlook, Teams, Powerpoint, Excel e word) nível intermediário

onhecimento Básico de IA (Inteligência Artificial)

Formação: 

Superior completo :  Hotelaria, Marketing, Administração ou compatível

Idioma:

Ingês intermediario (comunicação verbal e escrita)

Descrição da empresa

Fazer parte de uma das maiores redes hoteleiras do mundo é muito mais do que um trabalho: é uma oportunidade de crescer, aprender e viver experiências únicas.

Aqui, valorizamos cada pessoa exatamente como ela é. Acreditamos que a diversidade é a chave para inovar e transformar, por isso, criamos um ambiente onde todos podem ser autênticos e se sentir incluídos.

Se você busca um lugar onde talento, respeito e oportunidades caminham juntos, o seu próximo passo de carreira pode começar aqui.