Gerente de Acesso ao Mercado





We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.



Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Responsabilidades do cargo: (principais atribuições, funções e/ou autoridades)

Responsável por liderar a estratégia de acesso ao mercado para as tecnologias e os produtos priorizados pelo negócio de Vascular no Brasil, com foco principal no mercado suplementar. A posição atuará em cadastro, homologação, codificação, precificação, cobertura e reembolso, desenvolvendo relacionamento estratégico com operadoras e instituições prioritárias e demonstrando o valor clínico, econômico e assistencial do portfólio da BD.

Principais responsabilidades

· Desenvolver e executar planos de acesso alinhados à estratégia, às prioridades comerciais e aos produtos definidos pelo negócio de Vascular no Brasil.

· Liderar processos de cadastro, homologação, codificação, precificação, cobertura e reembolso junto às operadoras, hospitais e instituições prioritárias.

· Construir e executar planos de acesso para as operadoras e instituições prioritárias definidas pelo negócio, contemplando o mapeamento de decisores, barreiras, oportunidades, ações, responsáveis, prazos e resultados esperados.

· Desenvolver relacionamento estratégico e sustentável com operadoras, hospitais, clínicas, auditorias médicas e demais stakeholders relevantes.

· Conduzir análises de preço, margem, impacto orçamentário, custo total do cuidado e posicionamento competitivo, respeitando as políticas internas de governança e aprovação de preços.

· Construir e comunicar propostas de valor baseadas em evidências, demonstrando os diferenciais clínicos, econômicos e assistenciais do portfólio e articulando claramente: “Why BD, why change, why now?”.

· Elaborar dossiês, justificativas técnicas e econômicas e materiais de suporte para operadoras e demais stakeholders.

· Mobilizar Vendas, Marketing, Medical Affairs, Finanças, Regulatory Affairs, Legal e Compliance para garantir alinhamento e execução das iniciativas.

· Monitorar o pipeline e os indicadores de acesso, identificando riscos, acelerando oportunidades e mensurando impacto em utilização, receita, margem e crescimento sustentável.

· Quando aplicável à estratégia do portfólio, apoiar iniciativas de acesso no mercado público.

Formação e experiência

· Ensino superior completo em áreas da Saúde, Administração, Economia ou correlatas.

· Pós-graduação em Economia da Saúde, Avaliação de Tecnologias em Saúde, Gestão em Saúde ou áreas afins será considerada diferencial.

· Experiência relevante em Market Access, acesso comercial, reembolso ou gestão de contas estratégicas no mercado brasileiro de dispositivos médicos e OPME.

· Histórico comprovado em cadastro, homologação, cobertura, negociação, precificação e implementação de iniciativas com impacto para o negócio.

· Experiência na construção e execução de planos de acesso para operadoras ou instituições estratégicas.

· Formação ou experiência clínica será considerada diferencial, especialmente pela contribuição à compreensão dos procedimentos, das necessidades dos clientes e dos diferenciais clínicos do portfólio.

· Mercado brasileiro de dispositivos médicos e OPME, com domínio da saúde suplementar.

· TISS e TUSS, CBHPM, Rol e Diretrizes de Utilização da ANS, jornadas de autorização, auditoria médica, glosas, faturamento hospitalar e modelos de remuneração.

· Economia da Saúde e Avaliação de Tecnologias em Saúde, incluindo impacto orçamentário, custo-efetividade, custo total do cuidado e modelos de valor.

· Gestão de preços, margem, rentabilidade e construção de business cases.

· Excel e PowerPoint para análises e comunicação executiva; experiência com CRM, bases de mercado e ferramentas de acompanhamento de indicadores será diferencial.

· Visão estratégica de negócio e orientação para resultados.

· Pensamento analítico, capacidade de trabalhar com dados e priorização baseada em impacto e retorno.

· Negociação consultiva e gestão de conflitos, equilibrando acesso, valor clínico, preço, margem e sustentabilidade da parceria.

· Liderança por influência e capacidade de mobilizar equipes multifuncionais sem autoridade hierárquica direta.

· Comunicação executiva, persuasiva e baseada em evidências, adaptada a públicos clínicos, técnicos, econômicos e executivos.

· Disciplina de execução e gestão de pipeline, com acompanhamento contínuo até a captura do resultado.

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work LocationBRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift