Director of affärsutveckling, APAC

Placering: Stockholm, Sverige, med regelbundna tjänsteresor inom Asien och Stillahavsregionen (APAC)

Rapporterar till: VD

Om Gamescan Stockholm Studio

Gamescan är ett konsultbolag specialiserat på spelutveckling och kreativ AI. Till skillnad från traditionella konsultföretag med bred verksamhet fokuserar vi på spelutveckling, spelpublicering och kreativa AI-verktyg.

Under många år har vi utvecklat egna spel för spelare över hela världen. Nu använder vi den erfarenheten för att hjälpa andra företag att utveckla mjukvara och framgångsrikt lansera sina produkter på marknaden.

Om rollen

Vi befinner oss i en övergång från att utveckla egna spel till att samarbeta med och leverera tjänster åt andra företag. Vi ser vår största affärsmöjlighet i att bygga broar mellan Asien och västvärlden.

Som Director of Business Development, APAC kommer du att ansvara för Gamescans affärsutveckling och strategiska partnerskap i regionen, med initialt fokus på Greater China (Kina, Hongkong och Taiwan) och därefter expansion till marknader som Sydkorea och Japan.

Rollen är placerad i Stockholm, nära vårt utvecklingsteam och mitt i den europeiska spelindustrin. Det ger dig möjlighet att välkomna asiatiska kunder, introducera dem för västerländska partners och arbeta nära de tekniska team som levererar projekten.

Tjänsten innebär regelbundna resor till Asien för att etablera, utveckla och underhålla affärsrelationer.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

Identifiera och avsluta affärer (cirka 50 %)

• Identifiera och kartlägga potentiella kunder inom spelstudior, spelutgivare, plattformar och AI-företag samt analysera hur Gamescan kan skapa värde för dem.

• Skapa nya affärsmöjligheter genom ditt befintliga nätverk, branschevenemang och introduktioner från investerare.

• Leda presentationer, kunddialoger och förhandlingar samt sluta avtal om konsult- och mjukvaruutvecklingsuppdrag.

Utforma och utveckla kunduppdrag (cirka 25 %)

• Samarbeta med våra tekniska ledare för att omvandla kundernas behov till tydliga projektbeskrivningar, teamplaner, tidsramar och prissättning.

• Ansvara för avtalsförhandlingar med kunder.

• Följa upp leveransen av de första projekten för att säkerställa nöjda kunder och skapa långsiktiga referensrelationer.

Strategisk rådgivning och ekosystemutveckling (cirka 25 %)

• Rådgöra med kunder om etablering på västerländska marknader, inklusive spelutgivare, plattformar, partnerskap, lokalisering och marknadspositionering.

• Bygga relationer med investerare och acceleratorer som kan introducera sina portföljbolag till Gamescan.

• Representera Gamescan vid branschevenemang som ChinaJoy, Tokyo Game Show och Gamescom Asia.

• Ansvara för affärspipeline och försäljningsprognoser inom APAC samt förmedla marknadsinsikter till VD.

Vi söker dig som har

• Minst 7 års erfarenhet av affärsutveckling, strategiska partnerskap, venture capital, management consulting eller entreprenörskap, varav en betydande del inom spel, AI eller teknik.

• Stark kommersiell förståelse och dokumenterad erfarenhet av att utveckla affärsmöjligheter från första kontakt till offert, förhandling och genomförande.

• Ett väletablerat nätverk i APAC, särskilt inom Greater China, med kontakter bland grundare, spelstudior, spelutgivare, investerare och andra relevanta aktörer.

• Erfarenhet av internationella affärer. Du har hjälpt grundare eller ledningsgrupper med marknadsetablering, go-to-market-strategier, kapitalanskaffning eller partnerskap mellan Asien och Europa eller Nordamerika. Det är särskilt meriterande om du har bott och arbetat i både Greater China och Europa.

• Förmåga att samarbeta med tekniska team. Du behöver inte själv kunna programmera, men ska kunna diskutera AI-produktionsflöden och spelmotorer på en relevant teknisk nivå.

• Ett självständigt och entreprenöriellt arbetssätt. Du trivs med att bygga upp affärsverksamhet från grunden i ett mindre företag, utan en etablerad säljorganisation eller färdig arbetsmodell.

• Flytande engelska och mandarin, samt möjlighet att resa och arbeta över olika tidszoner.

Särskilt meriterande

• Erfarenhet av investeringar i eller rådgivning till företag inom spel, AI eller kreativ teknik.

• Kunskap om mjukvarukonsultverksamhet, AI-verktyg, utvecklarplattformar eller försäljning av tekniska tjänster.

• Ett genuint intresse för hur AI förändrar spelutveckling, innehållsproduktion och spelupplevelser.

Vi erbjuder

• En senior roll med direkt rapportering till VD och stort inflytande över företagets strategiska utveckling.

• Konkurrenskraftig lön samt prestationsbaserad bonus eller provision kopplad till omsättningen inom APAC.

• Budget för tjänsteresor och branschevenemang för att bygga upp verksamheten i regionen.

• Förmåner såsom tjänstepension, sjukförsäkring, semesterdagar och stöd vid eventuell flytt till Stockholm.

Ansökan

Skicka ditt CV och personliga brev till gamescanstudios@gmail.com