Desde Grupo Clave colaboramos con una compañía del sector vitivinícola, reconocida por la elaboración de vinos premium de alta calidad y por su firme apuesta por la excelencia, la tradición y la diferenciación en el mercado nacional e internacional.
Buscamos incorporar un/a:
Director/a Comercial Nacional
MISIÓN DEL PUESTO
La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio tanto en el mercado nacional como en mercados internacionales. Tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, participando además en las decisiones estratégicas de la organización y trabajando de forma directa con la propiedad.
Se trata de una posición con un marcado carácter de desarrollo de negocio, orientada a la apertura de mercado, generación de oportunidades comerciales y consolidación de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y prescriptores del sector.
FUNCIONES PRINCIPALES
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional e internacional de la compañía.
Impulsar el crecimiento de las ventas en el mercado nacional.
Desarrollar y consolidar la actividad exportadora, potenciando mercados ya existentes e identificando nuevas oportunidades de expansión.
Captar, negociar y desarrollar acuerdos con distribuidores y clientes estratégicos.
Gestionar y desarrollar una red de contactos en distribución, hostelería, restauración y canal especializado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos de crecimiento.
Participar en la definición de objetivos, presupuestos y planes comerciales.
Realizar seguimiento y análisis de resultados, elaborando reportes e indicadores de actividad comercial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y encuentros profesionales del sector.
Colaborar estrechamente con la Dirección en la toma de decisiones estratégicas y operativas.
Contribuir al posicionamiento y desarrollo de la marca en mercados nacionales e internacionales.
REQUISITOS DEL PUESTO
Experiencia mínima de 5 años desarrollando actividad comercial a nivel nacional.
Experiencia consolidada en la comercialización de vinos premium o super premium.
Conocimiento del sector vitivinícola y de sus canales de distribución.
Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de negocio.
Red de contactos activa con distribuidores, clientes estratégicos y canal de prescripción.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, definiendo objetivos y construyendo oportunidades comerciales.
Experiencia demostrable en crecimiento de ventas, apertura de mercados y captación de cuentas clave.
Nivel alto de inglés para negociación y desarrollo comercial internacional.
Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional.
Disponibilidad para desplazarse periódicamente a la sede de la compañía.
SE VALORARÁ ESPECIALMENTE
Experiencia en exportación dentro del sector vitivinícola.
Conocimiento de mercados internacionales y desarrollo de redes de distribución.
Experiencia comercial en productos de alto valor añadido y posicionamiento premium.
Capacidad para transmitir y comercializar proyectos con una fuerte carga de identidad, origen y diferenciación.
Experiencia previa participando en comités de dirección o en la definición de estrategias empresariales.
CONDICIONES
Incorporación a una compañía consolidada y con una sólida reputación en el sector.
Participación activa en la estrategia y crecimiento del negocio.
Posición de elevada responsabilidad y autonomía.
Contrato indefinido.
Retribución fija y variable competitiva en función de la experiencia aportada.
Posibilidad de participación en beneficios.
Vehículo de empresa.
Proyecto estable con recorrido y posibilidades de crecimiento profesional.