Job Description :
Sobre nós:
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar.
Sobre a função:
Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real.
Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares.
É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.
Sobre a oportunidade:
Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como conector entre marketing e execução comercial, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.
Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de encantar, recrutar e fidelizar consumidores.
Além disso, o papel exige habilidade de relacionamento em alto nível, já que o(a) Consultor(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium.
Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Consultor(a) On Trade é protagonista na criação de valor compartilhado, sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis.
Seus principais desafios serão:
- Gerenciar a carteira de clientes e o território de atuação, garantindo a execução das estratégias comerciais, de distribuição, visibilidade e ativação das categorias prioritárias da Diageo.
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, negociando contratos e construindo planos de negócio personalizados que impulsionem crescimento, rentabilidade e desenvolvimento do portfólio.
- Atuar como consultor(a) de negócios para estabelecimentos do canal On Trade, identificando oportunidades de mercado, tendências de consumo e novas oportunidades comerciais.
- Planejar, executar e acompanhar ativações, eventos e experiências de marca, assegurando excelência de execução e mensuração de resultados.
- Realizar visitas regulares ao mercado, incluindo período noturno – no mínimo 2 (duas) vezes por semana, para monitorar a execução no ponto de venda, acompanhar a concorrência, identificar tendências e fortalecer o relacionamento com clientes.
- Prospectar novos clientes e expandir a presença das marcas na região, ampliando oportunidades de negócio e participação de mercado.
- Desenvolver treinamentos e ações de engajamento para equipes dos estabelecimentos, fortalecendo o conhecimento de produto e impulsionando sell-out.
- Garantir a execução dos principais gatilhos de venda e ocasiões de consumo, maximizando a relevância das marcas e a experiência do consumidor.
- Monitorar indicadores de desempenho, ROI de ativações e resultados comerciais, propondo ações para otimização de performance e crescimento sustentável.
- Trabalhar de forma integrada com equipes de Vendas, Marketing, Customer Marketing, Trade Marketing e Finanças para assegurar o cumprimento dos objetivos de negócio.
O que esperamos?
- Prévia experiência no canal On Trade no setor de bens de consumo.
- Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
- Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
- Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
- Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
- Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
- Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
- Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;
- CNH B definitiva e válida.
- Residir em Rio de Janeiro/RJ e conhecer a região.
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.
Aviso de Golpe de Recrutamento:
Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição virão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro.
Worker Type :
Regular
Primary Location:
Sao Paulo
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2026-09-25