BUSINESS DEVELOPER SENIOR

Job Description

El área de desarrollo de negocio es la encargada de acompañar la venta de productos especializados de Experian Datacrédito, donde el conocimiento del cliente toma un rol fundamental para la profundización de productos. 

Propósito del cargo

El Business Developer Senior es responsable de impulsar el crecimiento comercial en soluciones innovadoras orientadas al control del riesgo, analítica avanzada y profundización de clientes. Este rol integra experticia técnica en riesgo de crédito con habilidades comerciales consultivas, facilitando la venta de productos complejos a establecimientos de crédito, fintech y entidades financieras vigiladas.

Responsabilidades del cargo

Identificar, estructurar y cerrar oportunidades de negocio en el segmento a cargo.

1. Realizar diagnósticos y asesorías para entender las necesidades del cliente y mapear soluciones adecuadas.
2. Liderar el proceso de venta de productos de innovación, analítica, datos y soluciones tecnológicas.
3. Preparar presentaciones, propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones de producto.
4. Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
5. Gestiona el desarrollo e implementación de soluciones para clientes, incluyendo diseño técnico, análisis e integración de soluciones.
6. Desarrollar la propuesta de valor a los clientes incluyendo claramente los retos estratégicos del cliente, como los productos/soluciones que podrían aportar al desarrollo de la estrategia y como estos impactarían a los resultados
7. Desarrollar casos de éxito del uso de los productos y servicios que permitan posicionar la venta a través de mediciones objetivas del impacto que generan en los resultados financieros de los clientes

Entregables

Identificar las oportunidades de alto valor en los clientes a nivel de optimización y mejora de sus indicadores de: colocación, riesgo, cartera vencida, deserción. Asimismo, proponer modelos analíticos, políticas y estudios que permitan optimizar la operación del cliente

1. Estructurar planes que permitan apoyar al cliente en el cumplimiento de sus metas a través de los productos y servicios disponibles en el portafolio de Experian
2. Colaborar con áreas internas (producto, consultoría, comercial, data) para diseñar soluciones ajustadas a las necesidades del segmento a cargo.
3. Apoyar en el diseño y lanzamiento de productos nuevos, pilotajes y pruebas de concepto.
4. Retroalimentar al equipo de producto sobre oportunidades de mejora basadas en insights comerciales y preventa.

Responsabilidad SST 

1. Procurar el cuidado integral de su salud
2. Suministrar información clara, veraz y completa sobre su estado de salud;
3. Cumplir las normas, reglamentos e instrucciones del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo de la empresa
4. Informar oportunamente al empleador o contratante acerca de los peligros y riesgos latentes en su sitio de trabajo.
5. Participar en las actividades de capacitación en seguridad y salud en el trabajo definido en el plan de capacitación del SG–SST
6. Participar y contribuir al cumplimiento de los objetivos del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST
7. Reportar inmediatamente todo accidente y/o incidente de trabajo
8. Cumplir con la rendición de cuentas frente a las responsabilidades de seguridad y salud en el trabajo previamente asignadas

Responsabilidad habeas data

Usuario Comercial (Sales Data Citizens): Los integrantes de este grupo generan valor a la forma en que los datos se utilizan para cumplir objetivos y resolver problemas comerciales específicos, acceden a información de clientes, productos, contratos y de otro tipo, considerada como información estratégica y de carácter confidencial. Su responsabilidad es cumplir con los principios de uso de los datos establecidos en la presente política

Qualifications

Educación 

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas, Negocios o carreras afines.
• Deseable: Especialización o formación en Riesgos, innovación, estrategia o analítica de datos.

Experiencia + 4–7 años en instituciones financieras en área de riesgo de crédito. Conocimiento del sector crediticio, crédito, riesgo

Conocimientos técnicos requeridos

Comprensión del ciclo de crédito y los retos de riesgo en instituciones crediticias.

• Conocimiento de herramientas y tendencias:
• Excel avanzado
• Power Point
• Power BI
• Capacidad para estructurar propuestas comerciales sólidas basadas en análisis técnico.

Additional Information

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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Company Description

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.

Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.

Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.