Stanowisko: Area Sales Manager
Teren: Pomorskie/Zachodniopomorskie
Regionalny Kierownik Sprzedaży odpowiada za realizację celów sprzedażowych w przydzielonym regionie poprzez analizę rynku, monitorowanie konkurencji oraz bieżące raportowanie wyników. Zarządza i rozwija podległy zespół, zapewniając szkolenia i coaching, aby zwiększyć ich efektywność oraz umożliwić im dalszy rozwój kariery. Działa zgodnie z przepisami prawa, współpracując z innymi działami firmy, aby wspólnie realizować strategię rozwoju i optymalizować wyniki sprzedaży.
Typowe obowiązki:
• Odpowiedzialność za realizację regionalnego celu sprzedażowego.
• Ustalanie i rozliczanie odpowiednich, ambitnych celów promocyjnych dla podległego terytorium.
• Identyfikacja, rozwijanie i utrzymywanie relacji partnerskich z lokalnymi Key Opinion Leaders
• Bieżąca analiza rynku oraz działań konkurencji w podległym regionie.
• Bieżące monitorowanie stopnia realizacji celów indywidualnych przez poszczególnych przedstawicieli i cały zespół.
• Coaching, szkolenie i wspieranie rozwoju kompetencji podległego zespołu, w celu umożliwienia im przejścia na
kolejny poziom kariery.
• Przestrzeganie wszelkich wymogów ustawowych w zakresie kontaktów z lekarzami oraz rozprowadzania próbek.
• Analiza i optymalizacja wizyt KAP
• Inicjowanie i koordynowanie działań w celu zwiększenia potencjału produktów.
• Współpraca z innymi działami firmy w celu realizacji strategii rozwoju firmy/sprzedaży.
• Planowanie, rozliczanie oraz kontrola budżetu sprzedażowego.
• Weryfikacja realizacji standardów pracy podległego zespołu.
• Przekazywanie informacji zwrotnej na temat strategii i wdrażanych taktyk w obszarze marketingu i sprzedaży
produktu oraz propaktywne proponowanie rozwiązań i usprawnień
• Zapewnienie realizacji planów komunikacji wielokanałowej do klientów w podległym zespole
• Wykonywanie innych zadań zleconych przez swojego przełożonego
Wykształcenie, kwalifikacje, umiejętności i doświadczenie
Wymagane:
• Wykształcenie wyższe
• Aktywne prawo jazdy
• Znajomość j.angielskiego na poziomie min. B2
Mile widziane:
• Doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedaży min. 2 lata
• Wiedza z wybranego obszaru terapeutycznego
• Doświadczenie w pracy z kampaniami wielokanałowymi w dziale sprzedaży
Date Posted
07-Oct-2026
Closing Date
14-Oct-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.