Job Description
Dirigir la estrategia del portafolio de Graphics en la región MAC, optimizando la rentabilidad y gestionando de punta a punta todo el ciclo de vida de la línea (definición de propuesta de valor, lanzamientos, evolución del producto y estrategia de phase-in/phase-out). Actúa como el nexo estratégico con Ventas, TSS, R&D, Finanzas, Compras, Supply Chain y los equipos Globales.
Responsabilidades Principales
P&L y Control de Margen:
- Análisis continuo de rentabilidad por línea de producto y gestión de P&L.
- Actualización y control de bandas de precios (price band lists) y cotizaciones.
- Seguimiento y actualización de los Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) del área.
Portafolio, Mercado y Competencia:
- Análisis del ciclo de vida de productos.
- Definición de propuestas de valor y apoyo al desarrollo de estrategias Go-To-Market (GTM).
- Investigación de mercado, análisis de la competencia y benchmarking crítico para desarrollar argumentos precisos de venta.
Lanzamiento de Productos y Articulación Inter-Áreas:
- Estructuración del plan de lanzamiento de nuevos productos y seguimiento de proyectos.
- Interfaz fluida con áreas clave - Ventas, TSS, R&D, Finanzas, Compras, Supply Chain y los equipos Globales.
- Colaboración con el equipo de Comunicación para el armado de sell sheets, catálogos, boletines y campañas de email marketing.
Interacción Global y Gestión de Sourcing Importado:
- Contacto continuo con otras plantas de Avery Dennison para obtener transfer prices, MOQ, lead times y documentación técnica.
- Gestión de planes de contingencia ante problemas de abastecimiento o quiebres de materia prima.
- Búsqueda continua de productos de diferentes sourcings y que presenten buena combinación de performance y competitividad.
Gestión Operativa y Mantenimiento de Datos:
- Registro, actualización y control de datos maestros de productos, solicitud de nuevos códigos, fichas técnicas (datasheets), pruning de códigos obsoletos y gestión de muestras para Ventas.
Qualifications
Requisitos, Conocimientos y Competencias
- Pensamiento Sistémico y Autonomía: Evolucionar de una gestión operativa a una postura proactiva en la resolución de problemas y proposición de soluciones.
- Liderazgo por Influencia y Respuestas Ágiles: Proporcionar respuestas estructuradas y rápidas a las demandas comerciales.
- Alineación Estratégica Regional: Impulsar la consolidación de portafolios en múltiples países (México, Región Andina, Centroamérica y Caribe) adaptando la propuesta de valor y oferta de servicio según las necesidades del mercado.
- Educación: Graduado universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería.
- Experiencia: Mínimo 3 años en funciones similares (deseable en Marketing B2B, desarrollo de productos o industria manufacturera/autoadhesivos, principalmente en productos de Graphics).
- Inglés: Intermedio - Avanzado (oral y escrito) indispensable para coordinación global.
- Herramientas Tecnológicas: Excel Avanzado (modelado financiero, análisis de datos y P&L).
- Word y PowerPoint nivel intermedio.
- Valorables conocimientos básicos de Salesforce.
Competencias Clave:
- Fuerte capacidad analítica, de planificación y orientación a resultados.
- Iniciativa propia, aprendizaje rápido y adaptación al cambio.
- Orientación total hacia el cliente.
- Excelente manejo de relaciones interpersonales y trabajo colaborativo.
- Enfoque en innovación, sostenibilidad y mejora continua de procesos.
Additional Information
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veteran status or other protected status. All your information will be kept confidential according to the federal and local law.
Company Description
Avery Dennison (NYSE: AVY) es un proveedor líder mundial de materiales autoadhesivos y funcionales, así como de soluciones de etiquetado para los sectores minorista y textil. Las aplicaciones y tecnologías de la compañía son fundamentales para productos de todos los sectores principales. Con operaciones en más de 50 países y más de 25 000 empleados en todo el mundo, Avery Dennison presta servicios a clientes de los sectores de embalaje de consumo, publicidad gráfica, logística, moda y otros.